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今天这期视频 , 如果你能听懂 , 并且活学活用到你的生意上去 , 成立一个品牌一定不是一件难事 。 这里我要讲一个名人黄光裕的故事 , 他创立国美赚到的钱可以说是盆满钵满 , 那他是怎么赚到这么多钱的?大家有思考过国美背后隐藏的商业模式跟商业逻辑吗?
年入千万老板都在思考的两个问题
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年入千万老板都在思考的两个问题】钱有两种赚法 , 一种是赚现在的钱 , 一种是赚未来的钱 。 普通人大多只会看着眼前的利益去做事 , 而大佬级别的都在想怎么才能赚到更多未来的钱 , 因为现在的钱都是小钱 , 而未来的钱是不可估量的 , 提前布局入场 , 去下一盘很大的棋 , 看似现在好像亏了一些钱 , 而未来赚到的钱 , 都会把现在这些亏的钱全部弥补上 , 甚至翻个几百几千倍 , 都是未可知的 。
黄光裕这种大佬级别是怎么想明白的呢?这还要说起他的贤内助夫人杜鹃 , 她问了黄光裕一个问题 , 你是想要赚现在的钱还是赚未来的钱?你是想要所有权还是使用权?一个问题 , 彻底让黄光裕灵光一现 , 明白了他要怎么把国美 , 打造成人尽皆知的品牌 。 当时所有卖家电的超市、商铺都是赚取差价来获利的 , 比如奥克斯空调 , 进价是3500块 , 门店卖4000块 , 这转手就赚了500块利润 , 而当时国美电器卖的比进货价还便宜 , 进货价3500块的奥克斯空调 , 每台还亏1元 , 上架3499元标好价格就出售了 , 消费者的眼睛都是雪亮的 , 不久就都知道了去国美买电器又便宜又实惠 , 同样正品的品质比同行少了500多 , 这样越来越多的人只要一买家电 , 就都第一时间想到了去逛国美 , 国美的店铺也就越开越多 , 攻陷了北京 , 广州 , 深圳 , 河南 , 河北 , 一夜之间国美的店铺圈占了大江南北 , 他变成了第一 , 而当时的苏宁也快坚持不住 , 差点被他收购了 。
年入千万老板都在思考的两个问题
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当国美这个品牌做到这个程度的时候 , 你知道国美做了一个什么举动吗?很多家电品牌都想要进驻国美 , 不然销路根本不行 , 那国美就开始收品牌上架费 , 因为现在权利在我手上 , 我拥有定规矩的权利 。 现在国美赚的 , 就是当初选择的未来的钱 , 另外国美还有个什么举动呢?他开始向所有想要上架国美的家电品牌收账期 , 免费供货的同时还要另外支付100万 , 货卖完以后 , 三个月到半年结算一次 , 这样他是不是就拥有了很多现金在手上 , 而且也不怕卖不出去货 。
后来有一个人学会了他的模式 , 那个人就是京东的创始人刘强东 , 京东干了15年 , 13年前都还在天天亏钱 , 那现在呢?不仅上市了 , 还天天赚钱 。 讲到这里你明白了钱是怎么赚的吗?怎么才可以赚到更多的钱?传统企业的商业模式是赚差价 , 这样的商业模式早就在3000年前的商朝就开始运用了 , 你放到现在 , 还能赚大钱吗?时代在不断发展 , 而商业模式也需要不断迭代更新 , 企业才会越做越大 , 才会越做越强 , 才能拥有源源不断的现金流 , 才能赚到未来的钱 。
年入千万老板都在思考的两个问题
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所以如果你们听懂了 , 你们就会知道怎么去设计你的商业模式 , 你能提供什么样的产品 , 你的受众群体是哪一些?你能给你的消费顾客带来什么样的价值?让客户知道你的价值所在 , 这样就会不断地产生商业价值 , 所以你的产品或者服务定位越清晰 , 你的商业价值就越突出 。 就像宝马定位的是驾驶的乐趣 , 奔驰定位的是地位和尊贵 , 劳斯莱斯定位的是身份 , 如果劳斯莱斯出一台30万的车 , 那么还会有那么多人热衷购买劳斯莱斯吗?如果当初苹果推出一款1000元左右的手机去抢占低端市场 , 那么苹果还是原来的苹果吗?苹果还会有那么受人追捧吗?高中低端的用户 , 你要么定位高端 , 要么定位中端 , 要么就定位低端 , 这样你的产品跟服务才会更好的推向市场 , 吸引的人群才会更加精准有效 , 定位模糊 , 相当于就葬送了一个品牌的价值跟存在的意义 。 想要了解更多商业思维 , 请看我其他视频 。