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八个字:“死磕产品,经营人群”,具体分析如下:

第一、搞清楚滞销的本质是什么

每到农产品上市的时候,总会有滞销的情况出现,特别是像苹果、香蕉、花椰菜这种大面积种植的水果蔬菜。

很多人把滞销的原因说成是“中间商压价”,好像中间商是这一切的根源。可事实呢?中间商现在只能赚取代收、代办费,而我们滞销的本质原因还是流通。

生鲜电商的概念出现很多年了,农产品电商也在迅速的发展。可事实上很多平台还有个人并没有将生鲜电商这个事变得简单,反而更复杂了。

供大于求、无品牌意识、无品质意识导致了流通环节的增加。

第二、发展微小农产品品牌迫在眉睫

自媒体的时代,我们不需要支付高昂的广告费就可以打造出一款爆品。但是爆品并不是品牌,品牌必须是要有品牌效应的。爆品充其量只能说是赚钱的产品,有些甚至只是吸引目光的爆品。

而打造微小农产品品牌可以解决无品类、无品质的问题,也能形成一定的影响力。影响力就是生产力,就能赚钱的能力。

所以,给自己一个定位吧,利用互联网的东风来打造属于自己的微小品牌。

第三、经营好你的客户群体

可能农产品的营销是不适合做太多花哨的活动的,但是我们可以在客户上面做文章。人们现在越来越追求精致的生活,还有人说以后进入厨房将是一件稀奇的事。所以,这是一个懒人经济的时代。

我们的土特产能给客户提供便利,能让他们快速的入口即食。并且,根据不同的人群制定不同的营销方案,就能迅速得到消费者的心。

还是那句话,互联网只是一种工具,我们的根本还是产品。做好土特产的内容和营销,这件事并不难!

打造有灵魂的农产品,我是鑫西兰,期待你的关注,我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。