对于您提出的问题，我有以下几个方面的建议，希望能够对您有帮助。

第一，要做出价值。B端产品更对自身企业的价值，所以在包装产品的时候要清淅把我们产品对客户的带来的价值描述的非常清楚，只有这样才能真正被客户所接受。

第二，要把服务做细致。B端产品一般个性化比较强，每个客户的具体需求是不一样的。这就需要企业在包装产品的时候要把配套的服务考虑周全，要给客户提供全套的定制化的服务，即金钥匙工程。从而让客户免去后顾之忧。

第三，要拥有外向型思维。B端产品的开发一定要避免内生型思维，要站在客户需求来考虑问题，把客户的需求作为我们研发产品的根源，这样才能让客户满意。

第四，要有取舍。任何一个产品不可能面面俱到，当你试图提出满足所有功能的时候，肯定在某些方面是做不到的，所以在功能选择上要有取舍。比如，你要想做高品质的产品和服务就不可能让价格做到最低，有些功能的选择是完全冲突的。

第五，要差异化分析。在做产品设计的时候要充分考虑竞争对手和替代品的竞争，分析他们的优劣势，并以此为基础优化自己的资源配置，明确自己的核心优势，这样才能避免同质化竞争，避免价格战。

以上就是我给您的建议，希望能对您有帮助。