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一、角色定位

1、懂技术的销售人员

2、懂销售的技术人员

二、工作内容

1、一线技术沟通

2、客户需求分析和评估

3、竞争对手对比分析

4、合作伙伴技术沟通

5、技术方案建议书

6、客户会议演讲

7、解决方案设计

8、项目投标

三、与销售的关系

水和鱼