AT之后又一互联网流量巨头，"宝宝巴士"如何搅动未来儿童消费市场？

你可能无数次见过葫芦娃、喜羊羊这样的卡通形象，但其实它们还有另外一个定义，叫做儿童IP(intellectualproperty，即知识产权）。一个好的IP极具商业价值，它可以后续衍生为电影、电视、游戏、音乐、动漫、文学、周边创意等等娱乐产品。实际上，IP运作这一模式在欧美已经存在很长一段时间，迪士尼正是这一模式的鼻祖之一。

总部在福州的宝宝巴士，是一家移动互联网早教企业，最近，他们成为继BAT之后，又一家进驻全球流量TOP10的中国互联网公司。这家企业不仅创造了全球小朋友都喜欢的儿童动漫IP，还想追循迪士尼等众多前辈的足迹，探索IP的商业化道路。

在11月16日厦门市政府主办的2017厦门国际动漫游戏商务大会"动漫IP与科技创新助力婴童产业消费升级对接会"上，宝宝巴士展示了自己与母婴领域各行各业的合作伙伴的探索案例。

根据第三方统计平台AppAnnie显示，2017年8月份iOS应用全球和各国公司TOP10排名中，在巨头们表现依旧强势的大市场环境下，榜单上出现新亮点!总部在中国福州的移动互联网早教品牌"BabyBus(宝宝巴士)"跃居全球第七的位置，成绩十分亮眼，这是继BAT(腾讯、阿里、百度)三巨头之后，又一家中国互联网公司进驻全球流量TOP10!

据宝宝巴士副总裁闫乃永透露，公司专注于0-6岁儿童启蒙教育产品研发已经6年有余。依托熊猫奇奇、妙妙的动画形象，已推出超过160款早教启蒙APP、700多首儿歌和200多集动画，涵盖了学龄前各个阶段宝宝的成长需求。发展至今，APP累计下载量超过90亿次，每日活跃超过860万个家庭；儿歌动画累计播放量120亿次，每日视频播放次数超过5000万次。

此外，该负责人还透露，宝宝巴士的IP在国外也很有影响力！目前产品覆盖超过100个国家和地区，17个语种(简、繁、日、韩、英、法、德、俄、西、葡、阿拉伯、土、越、泰、印尼、印地)，拥有全球3亿家庭用户，海外用户活跃的国家top20依次为印尼、美国、越南、巴西、俄罗斯等。以今年暑假期间推出的"奇妙蛋糕店"为例，自8月14日始，"奇妙蛋糕店"获得GooglePlay应用商店在全球100多个国家和地区的首页专栏的精品推荐，短短不到三日，"奇妙蛋糕店"便一举拿下了韩国、泰国、越南等多个国家的教育榜榜首。其他获得推荐的100多个国家和地区的教育榜榜单中，"奇妙蛋糕店"均排在了前五名的位置。目前，全球每十个家庭就有一个使用过宝宝巴士的产品！

消费升级趋势中的儿童IP与传统母婴

2017年被称为消费升级的元年，而消费升级的实质为中国家庭细分需求升级。作为家庭细分消费的重要一环，母婴消费受出生人口增长的推动，呈现高速增长态势。数据显示，近20年母婴市场的平均增速为10%，增速一度维持在15%以上，根据21世纪经济研究院的预测，母婴市场将以每年不低于16%的增速增长，到2020年整体市场规模约4万亿元。

在分享会上，极客爸爸CEO夏永峰指出，消费升级实际就是当基本物质需求所需费用在收入中占比越来越低，用户对精神消费开始有了更强的需求，开始注重产品的个性化、多元化和创新。在母婴消费升级上，首先是母婴产品的升级，这是一切的基础。

母婴产品该如何升级呢，在会上，国内儿童洗护行业领导品牌青蛙王子，幼儿家居棉品生产与销售品牌雅氏，儿童智能科技产品GULULU分别分享了自身的案例。青蛙王子、雅氏选择与儿童动漫领域的强IP宝宝巴士合作，借助动漫营销快速提升产品关注度。青蛙王子与宝宝巴士合作推出的艺术启蒙教育App"小蝌蚪寻亲记"，让小朋友和家长在启蒙游戏中认识青蛙王子。此外，两家企业还与宝宝巴士一起进行了IP授权衍生品方面的探索，推出了使用奇奇妙妙形象的儿童洗护用品和棉品。

儿童智能水壶GULULU则借助科技的力量，创新性的整合多种软硬件技术与孩子的好习惯培养结合，并与宝宝巴士强强联手进行IP合作探索。

除了母婴产品，线下母婴实体在这波消费升级中又该如何跟进，来自台湾的文创品牌玩剧岛展示了自己的案例，玩剧岛是亲子戏剧体验空间，将IP融入在场景设计、剧本创作、主题动画、手作课程、亲子餐饮等形式中，从而实现儿童IP价值的最大化。